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레인메이커 만들기 - 기업영업 전문가 양성을 위한 관리자 안내서 정가인하
포드 하딩 (지은이), 강창호 (옮긴이) | 마인드북스 | 2011년 11월
13,000원(35%정가인하) → 11,700원 (10%할인), 마일리지 650원
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이번에 출판된 《레인메이커 만들기》 한국어판 출간을 축하드립니다. 이 책은 영업전문가뿐만 아니라 자기 계발을 성취하고자 하는 일반인들에게도 도움이 될 것입니다. 이 책은 영업의 의미가 단순히 특정 기업의 이윤을 추구하는 활동이 아니라, 인간과 사회를 경영하는 거시적 운영계획이라는 것을 보여줍니다. 역자는 IBM사만의 독창적인 영업 활동을 실천적으로 주도했던 인물입니다. 그는 이 책에서 영업전문가를 실무적 기술을 완비한 사람이 아니라, 일련의 과정적 활동으로 추구하는 존재로 보고 있습니다. 흔히 영업의 세계에서는 수단-목적 차원에서 이익과 그에 따른 최종적 성과를 중요하게 보는 경향이 있습니다만, 역자는 영업 활동을 통해서 얻어지는 과정적 이익을 간과하지 않습니다. 진정한 의미의 영업전문가는 성과에만 집착하는 것이 아니라, 과정적 이익을 아우르는 식견과 역량을 가져야 할 것입니다. 역자의 삶에는 영업 분야에서 쌓은 경험과 노하우가 녹아 있습니다. 그는 인간적 진솔성과 당장의 이익과는 연관이 적어 보이는 창의적 아이디어가 탁월한 영업 능력으로 변용될 수 있는 가능성을 시사하고 있습니다. 이러한 점에서 역자는 예술적 영업전문가라고도 할 수 있습니다. 이 책을 통해서 영업이 이익의 추구뿐만 아니라 인간의 자기실현과 사회의 행복을 극대화하는 활동으로 간주되기를 바랍니다. 또한 책의 출간을 통해서 우리나라 영업 분야의 새로운 패러다임이 정립되고 획기적 발전이 있기를 바랍니다.

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